Ценовую стратегию PFP очень сложно реализовать, что во многом обуславливается необходимостью особенно тщательного мониторинга за достижением желаемого результата как со стороны продавца, так и со стороны покупателя; учёта в договоре всех факторов, способных оказать влияние на результат…
Маркетинг — 3
Подозреваю, что среди возможных ответов одним из самых непопулярных будет цена. Более того, скорее всего те читатели, которые считают, что цена — это то, что выделяет их в глазах конкурентов и потребителей, в лучшем случае добились определённого лидерства по издержкам и отсюда могут позволить себе реализовать продукт по более привлекательной, то есть низкой, цене.
Как выбраться из ловушки ценовой конкуренции |
Единственная реальная причина инвестирования в вертикальную интеграцию — укрепление конкурентной позиции компании. Если вертикальная интеграция не приводит к значительному снижению издержек компании или получению дополнительного конкурентного преимущества, она не оправдана стратегически и финансово.
Снижает зависимость компании от поставщиков важных компонентов или значимых услуг. Как правило, ценовая эластичность развивается неблагоприятно.
7 стратегий ценообразования, которые Вас вдохновят: Энциклопедия результативного маркетинга
Стратегии ⚠️ ценообразования: изучение и реализация, на чем основывается выбор, этапы
Задумывались ли Вы когда-нибудь, что грамотное ценообразование способно не только увеличить доход Вашего бизнеса, но и завоевать сердца потребителей? Существует более 20 способов инновационного ценообразования, направленных на совместное достижение двух целей: увеличение дохода и удовлетворённости клиентов.
Недостатки стратегии лидерства по издержкам
Единственная реальная причина инвестирования в вертикальную интеграцию — укрепление конкурентной позиции компании. Если вертикальная интеграция не приводит к значительному снижению издержек компании или получению дополнительного конкурентного преимущества, она не оправдана стратегически и финансово.
Снижает зависимость компании от поставщиков важных компонентов или значимых услуг. Однако это относится только к росту цен, а не к их снижению.
2 Управление ценовой кастомизацией
Определение неценовых конкурентных преимуществ
Другие варианты наступательной стратегии: использование прорыва в технологиях, придание товару новых потребительских свойств, рекламная кампания с элементами антирекламы, сооружение новых производственных мощностей в непосредственной близости от заводов конкурента, расширение ассортимента товаров, создание системы обслуживания клиентов, какой нет у конкурента.
Воспринимаемая ценность и оповещение о ценности
Дифференциация успешна, если обеспечивает рост доходов от продаж, т.е. издержки на нее покрываются за счет повышения цены на обновленный и измененный товар. Дифференциация неудачна, если покупатели не считают дополнительные свойства товара достаточными, чтобы предпочесть его товарам конкурентов, а также если методы дифференциации легко копируют конкуренты.
Компания, стремящаяся занять устойчивую позицию на рынке в будущем, также нуждается в союзниках. позволяет получить комплектующие или услуги выше качеством и или дешевле;.
Дифференцируя продукт по цене, Вы адаптируетесь под разную готовность потребителей платить (WTP, willingness to pay) и тем самым максимизируете свой доход. Очевидно, что дифференциация по цене подразумевает и дифференциацию по качеству.
Каждому по цене
- ценообразование является важнейшим маркетинговым элементом, средством менеджмента, формирующим прибыль компании;
- благодаря свободному формированию цены удается решить ряд вопросов, включая поведение на рынке, определение критериев выбора цен, порядок их контроля со стороны государства;
- изыскание ресурсов для активного применения способов неценовой конкуренции мелкими и средними предприятиями.
Стратегия конкуренции — это набор методик и инициатив, направленных на привлечение и удовлетворение клиентов, противостояние конкурентам и укрепления позиции на рынке. Понятие конкурентной стратегии уже, чем понятие деловой стратегии, потому что последняя, кроме методики конкуренции, включает в себя действия и планы руководства для решения всего спектра стратегических задач.
Конкурентное преимущество за счет дифференциации
Во-вторых, большой недостаток вертикальной интеграции как “вперед”, так и “назад” состоит в том, что она заставляет компанию ориентироваться только на собственные возможности и источники снабжения, и снижает восприимчивость компании к изменению потребительского спроса в сторону расширения ассортимента товаров.
это снижает риск, связанный с изменениями технологии и или покупательских предпочтений;. Представьте себя на месте покупателя, который занимается поиском конкретного товара.
Мини-кейс
Цена — лодка в голубой океан
- Продаете подарки? Предлагайте упаковку подарков;
- Одежду? Доставляйте несколько размеров одной вещи и пусть покупатель примерит и выберет наиболее подходящий размер;
- Мобильники? В дело вступают расширенные (бесплатные или заложенные в стоимость товара) гарантии, предустановленные программы и прочее;
- Косметику? Предоставьте бесплатную консультацию с косметологом или предлагайте пробники;
- И так далее…
Дифференциация успешна, если обеспечивает рост доходов от продаж, т.е. издержки на нее покрываются за счет повышения цены на обновленный и измененный товар. Дифференциация неудачна, если покупатели не считают дополнительные свойства товара достаточными, чтобы предпочесть его товарам конкурентов, а также если методы дифференциации легко копируют конкуренты.
Партисипативное ценообразование
Если вы только выходите на рынок – тщательно проанализируйте текущую ситуацию в отрасли, ключевые преимущества и позиционирование конкурентов, а также обязательно их ценовую политику. Если вы уже включились в ценовую гонку – проанализируйте все ценовые сегменты, неценовые преимущества ваших коллег по рынку, поищите незанятые ниши. Произвести анализ в правильном направлении поможет ответ на следующие вопросы:
Речь идет не о распространенном методе старой и новой цены. При высокой эластичности спроса объем продаж от уровня цен зависит следующим образом.
| Цена поставщика | Цена в рознице | Ваша прибыль | Ваша наценка | Количество заказов | Доходы | Ваша прибыль |
| 155 | 195 | 40 | 25,8% | 120 | 23400 | 4800 |
| 155 | 215 | 60 | 38,7% | 100 | 21500 | 6000 |
| 155 | 235 | 80 | 51,6% | 80 | 18800 | 6400 |
Анализ конкуренции. Идентификация конкурентов. Уровни конкуренции
Содержание
