Таким образом, предприниматель может влиять на условия формирования своих доходов внутри компании. Внешние же факторы, как правило, не поддаются изменениям. Что именно к ним относится? Наиболее распространенные факторы:
Формула рентабельности продаж: как рассчитывается показатель
- выручка от продаж;
- стоимость товара;
- объем реализованной продукции (услуг);
- себестоимость проданных товаров (услуг);
- расходы на продвижение (маркетинг, реклама, т.д.);
- расходы на реализацию товара;
- расходы, прямо не относящиеся к продажам, например на обеспечение административного ресурса.
Это ваше право, как руководителя компании. Никто не ограничивает самостоятельно установить размеры и виды поощрений за труд, воплотить все это консолидировано в соответствующее положение, и утвердить его приказом по компании, обязательным для исполнения (о том, как составить приказ об утверждении положения о премировании, читайте тут).
Как рассчитать премию торгового агента?
Оклад составляет 30−60% от общих доходов РОПа и делится на «твердый» и «мягкий». «Твердый» оклад — это то, что сотрудник получит при любом варианте развития событий (даже если не выполнит план продаж, например, или совершит какие-то незначительные ошибки). Он составляет 30−50% от общего размера оклада.
Например, месячная рентабельность в 20 говорит о том, что на один рубль выручки 20 копеек прибыли. Все это также позволило рассчитать точку безубыточности, и об этом мы расскажем ниже.
Как определить зарплату и KPI руководителя отдела продаж — примеры мотивации РОП.
Как посчитать прибыль от продаж: виды и формулы
- общий доход;
- себестоимость проданных товаров;
- валовая прибыль (убыток);
- прибыль (убыток) от продаж;
- проценты по займам;
- прибыль (убыток) до вычета налогов;
- текущий налог на прибыль.
Для грамотного проведения процедуры премирования необходимо знать, как составляется соответствующий приказ. На нашем интерне-портале вы найдете различные варианты этого документа: к юбилею, профессиональному празднику, за хорошую работу, а также на выплату поощрений разовых, годовых и по итогам месяца.
Как рассчитать премию за год?
Премии (бонусы) — это оценка результатов деятельности торгового представителя по плану. Выполнил план или достиг определенных показателей в работе — получай премию. Бонусы могут выплачиваться за профессионализм, выслугу лет. Для торгового работника критериями выплаты бонусов могут быть:
Бонусы могут выплачиваться за профессионализм, выслугу лет. работает принцип тот, кто больше работает, и зарабатывает больше.
Как посчитать 30 процентов от оклада?
Как рассчитывается квартальный бонус?
- определенного руководителем целевого уровня доходов сбытового персонала;
- прибыльности товара;
- сложности сбыта конкретной продукции;
- типа клиентов, привлеченных или обслуживаемых торговым представителем;
- региона, в котором продается товар.
Организация. Это полная организация работы отдела, начиная с наличия и соблюдения всех бизнес-процессов и процедур (регламенты, интенсивность работы, качество коммуникаций с клиентами, CRM и так далее), наличия достаточного количества сотрудников и заканчивая решением текущих оперативных задач и проблем.
Шаг 2. Расчет точки безубыточности
Конечно, расчеты системы мотивации будут особенно эффективны, если в компании уделяют внимание управленческому учету. При этом через финансовый анализ важно пропускать и другие важные бизнес-показатели (планирование объемов производства и продаж, определение точки безубыточности, управление себестоимостью на протяжении жизненного цикла, трансфертное ценообразование и т.д.).
Вместе с тем, установление зарплаты в таком виде не соответствует нормам статей 133, 57, 136 ТК. Для достижения рентабельности выше 10 необходима выручка в размере не менее 85 тыс.
Вы также можете корректировать общую бонусную часть коэффициентами или твердыми суммами за достижение дополнительных KPI. Их не должно быть много: одного-двух достаточно. Например, выполнение контрольной цифры по привлечению новых клиентов.
Составляющие заработной платы РОПа
- Величина зарплаты умножается на процент премии.
- Если установлены коэффициенты, связанные с местом, сложностью работы, должностью сотрудника их необходимо перемножить на полученную сумму. …
- От конечного результата вычисляется 13% НДФЛ или 30% для нерезидентов РФ.
Например, возьмем за базовый оклад РОПа величину в 1200 рублей (около $ 580). Это условные цифры. Вес «твердого» оклада определим в 50%. Тогда он составит 600 рублей (около $ 290), а «мягкий» — еще 600 рублей. Также определим вес четырех параметров, описанных выше, в 25% каждый. Тогда каждый параметр в рублях составит 150 рублей (около $ 72).
Функции РОПа
Результативность определяется за несколько периодов времени. Так, коэффициент рентабельности продаж вычисляется по формуле, но берется конкретный временной отрезок, например два-три квартала. Это позволит выявить сезонный спрос, то есть в одном квартале рентабельность может быть низкой, а в другом резко возрасти.
В среднестатистической компании обычно все по-другому. Какие действия, когда, с какой интенсивностью и результатом.
129 ТК РФ, по результатам деятельности работника работодатель выплачивает ему материальное вознаграждение в виде заработной платы, в состав которой, помимо оклада, могут входить разнообразные компенсационные и стимулирующие выплаты, в том числе и премии.
Как рассчитать премию от стажа?
- Для обеспечения безубыточной работы выручка должна быть на уровне 61 тыс. бел. рублей (около $ 23,7 тысячи).
- Для достижения рентабельности выше 10% необходима выручка в размере не менее 85 тыс. бел. рублей (около $ 33 тысяч).
Еще один метод максимизации прибыли связан с мотивацией сотрудников. Любой человек знает, как посчитать свою прибыль от продаж, если условиями трудового договора будет определена система поощрений. Ощущая себя частью команды, сотрудник будет стараться увеличить свой доход и тем самым положительно влиять на общий финансовый результат компании.
Необходимость анализа рентабельности прибыли от продаж
Зарплата руководителя отдела продаж, как и его подчиненных, тоже складывается из оклада и бонусной части. Как рассчитать итоговую сумму, от чего она может зависеть и какие вообще функции должен выполнять РОП, рассказывает Дмитрий Скуратович, владелец и руководитель консалтинговой компании Staff.By, эксперт в области построения и усиления работы отделов продаж.
Премия начисляется за каждый оплаченный покупателем заказ, который превышает 10 тыс. Хуже, если доходы стали падать по причине заниженной валовой прибыли.
Содержание
