Представительство вашего магазина в Инстаграм, Фейсбук и ВК значительно увеличит количество пользователей. Они будут узнавать из пабликов и групп об ассортименте, акциях и скидках. Для этого менеджеру нужно наполнять аккаунты интересным контентом и актуальной информацией.
Как увеличить продажи в продуктовом магазине?
- Построение системы допродаж. Клиент приобрел букет? Отлично! Спросите его, какой лентой лучше закрутить цветы (при этом предлагайте наиболее выгодный для вас вариант), какую игрушку он выберет к букету («Вот с этими цветами обычно берут плюшевого медвежонка…»), какой шоколад предпочитает одариваемый – черный или белый?
- Формирование клиентской базы. Старайтесь получить контактные данные каждого покупателя. Проводите лотереи. К примеру, каждый человек, купивший букет до определенной даты, получает шанс выиграть десять тысяч рублей в счет покупки цветов.
- Стимулирование продавцов. Сотрудник, реализовавший букеты на большую сумму, получает, к примеру, сертификат на СПА-услуги. Проводя подобные соревнования регулярно, вы все меньше будете задумываться о том, как увеличить продажу цветов: за вас все сделают сотрудники.
- Предвосхищение ожиданий клиентов. Очень эффективно в этом плане преподношение милых безделушек к сделанным покупкам. Успешный пример одного из цветочных салонов: в День влюбленных сотрудники магазина запускали бабочек, чем приводили в восторг всех покупателей.
Пользуйтесь приемом «Обратные часы». Подавляющее большинство покупателей – правши, следовательно, они передвигаются по магазину против часовой стрелки, проходя по его внешнему периметру. Таким способом обходят торговый зал около 90% потребителей и только 10% сразу оказываются в центре магазина. Расположите вашу продукцию в области движения подавляющей части покупателей – по периметру.
Основные 5 этапов продаж для любого бизнеса. Как помогают увеличить прибыль? — OKOCRM
Сумма среднего чека и анализ ее динамики – один из важных показателей экономической эффективности магазина. Рассчитать средний чек просто – необходимо разделить общую сумму выручки за определенный период (день, неделя, месяц) на количество покупок. Существуют разные способы увеличения среднего чека. Перечислим некоторые из них.
Классический пример такой спонтанной покупки приобретение дорого смартфона в кредит. Мы проанализировали то, как ваша компания представлена в интернете и нашли варианты развития.
Как увеличить продажи в розничном магазине. Технология увеличения продаж.
Как увеличить продажи в розничном магазине
Бонусные и накопительные программы. Этот способ увеличения продаж можно отнести и к 4-му направлению (формирование круга постоянных покупателей), но упомяну о нем и здесь. Потому что выдача карточек постоянных клиентов с бонусами и накопительными программами тоже позволяет покупателям экономить, а значит, мотивирует совершать выгодные покупки.
Как увеличить продажи в розничном магазине?
Второй плюс акций – это возможность распродать товар, у которого истекает строки годности. Но здесь тоже нужно действовать грамотно. Акции нужно проводить за несколько месяцев до окончания срока пригодности товара, а не за несколько дней. Таким образом, покупатели не будут чувствовать себя обманутыми и с удовольствием раскупят весь товар.
Второй плюс акций это возможность распродать товар, у которого истекает строки годности. Переоформить ценники, сделав их более информативными.
Привлекательность магазина имеет весомое значение для достижения рентабельности. Ее определяет внешний вид и наименование точки продаж. Последнее должно быть запоминающимся и указывающим на ассортимент товаров. Наиболее эффективными считаются одиночные короткие и простые слова.
Обустройте вход в магазин и парковку
Бонусные и накопительные программы. Этот способ увеличения продаж можно отнести и к 4-му направлению (формирование круга постоянных покупателей), но упомяну о нем и здесь. Потому что выдача карточек постоянных клиентов с бонусами и накопительными программами тоже позволяет покупателям экономить, а значит, мотивирует совершать выгодные покупки.
Помните о ваших покупателях и общайтесь с ними
Реклама. Увеличение продаж продуктового магазина с помощью рекламы. Грамотная рекламная концепция, поможет вам привлечь больше клиентов. Не скупитесь на рекламные плакаты и буклеты. Рекламируйте свой магазин в социальных сетях, раздавайте буклеты в людных местах города, и со временем поток посетителей увеличится.
Второй плюс акций это возможность распродать товар, у которого истекает строки годности. Переоформить ценники, сделав их более информативными.
Повысить объем продаж поможет интернет сайт. Он увеличит число клиентов, поможет сэкономить на расходах. Важно вести работу с постоянными оптовыми клиентами, именно они дают возможность повысить объемы торговли.
Как поднять продажи в магазине за счет продажи сопутствующих товаров
- строгая регламентация. Все мероприятия четко урегулированы законом, процедура осложнена бюрократическими проволочками
- тендерная система закупок. Все сделки проходят только в таком порядке
- стабильные бизнес-отношения. Как правило разовое выполнение госзаказа превращается в долгосрочное взаимодействие
Персонифицированная инфраструктура. И, наконец, можно подумать над тем, чтобы индивидуально подойти к разным группам клиентов. Например, если оборудовать у входа в магазин велостоянку — это существенно увеличит вероятность того, что велосипедисты будут чаще посещать именно ваш магазин, а не конкурентов, у которых такой стоянки нет.
Средний чек
Применяйте правило, именуемое «Золотой треугольник». Его суть такова: чем больше площадь между входом, кассой и самым популярным товаром, тем гораздо выше объем продаж. Покупатель пройдет в зал и направится за необходимым ему товаром, к примеру, хлебом, по пути он будет вынужден ознакомиться и с другой продукцией и, вероятно, сделает большее число покупок.
Как увеличить продажи в розничном магазине продуктов. В обиходе это известно под выражением индивидуальный подход к каждому клиенту.
В розничной торговле продуктами сделать цены выше, чем у конкурентов – это значит лишиться своих покупателей. Поэтому в магазине продуктов повысить выручку можно лишь количественным увеличением продажи продуктов в единицах товара.
Как увеличить продажи в продуктовом магазине самообслуживания
- они могут собственноручно выбирать для себя самый качественный товар;
- возможность неспешно ознакомиться с информацией на упаковке (о составе продукта и способах его употребления);
- увеличивается скорость обслуживания — человек будет находиться в очереди максимум пару минут.
Персонифицированные коммуникации. При общении с посетителем продавец может представиться (назвать свое имя) и поинтересоваться, как зовут клиента, в дальнейшем обращаться к нему по имени. Это психологически сразу подчеркивает индивидуальность и побуждает желание снова вернуться в этот магазин, ведь в нем индивидуальное обслуживание.
От чего зависит объем продаж?
Вот и все, что мы хотели Вам рассказать о том, как увеличить продажи в продуктовом магазине. Иногда для того чтобы повысить доход, необходимо просто немного другим взглядом посмотреть на свой бизнес и сделать «работу над ошибками». Соблюдайте все предоставленные рекомендации и в скором времени заметите положительные изменения.
Для этого надо обучить и подготовить персонал, продумать систему стимулирующих мер для продавцов. Тоже рациональный метод увеличения конверсии в розничном магазине.
Содержание
